Por que as marcas fortes estão olhando para grupos pequenos O mercado já entendeu que visibilidade não sustenta reputação. Quem ainda fala para todos não conversa com ninguém. Marcas que tentam agradar ao público de massa permanecem frágeis. As que crescem com consistência estão focando em grupos menores, conectados por identidade, propósito e vínculos sociais. São essas microcomunidades que moldam percepção, legitimam narrativas e até defendem a marca em momentos de crise de

POR GABRIEL FERREIRA - INSTITUTO EXPERIÊNCIA DO CLIENTE No universo comercial, existe uma obsessão quase religiosa pelo "fechamento". E eles estão, de um jeito, certos: sem atividade, não há vendas. No entanto, há uma armadilha perigosa na mentalidade puramente "caçadora". Se seus KPIs comerciais focam apenas em Novos Leads  e Volume de Vendas , você pode estar acelerando o carro enquanto o pneu está furado. A tese moderna de negócios é clara: Os KPIs mais vitais de Vendas (L

Você já viu empresários com a síndrome de Zeca Pagodinho? Ou ainda... o empresário bombeiro, que vive apagando incêndio? Nenhuma empresa cresce no improviso, e o Professor de Negócios, PhD, Fernando Coelho, explica mais sobre este tema.   Existe uma máxima no mundo dos negócios que poucos levam a sério: a falta de método destrói empresas . E não é uma opinião, são os dados que mostram isso. Segundo dados cruzados em um estudo que realizei recente, com fontes do SEBRAE  e do I

Você já ouviu falar em atendimento experiencial? No mercado atual, não basta apenas entregar um bom produto ou serviço. As empresas que se destacam, as que se tornam memoráveis, vão além. Elas criam experiências que encantam, fidelizam e transformam clientes em defensores da marca. Os pilares do encantamento Segundo o Professor Fernando Coelho, Phd em negócios e Diretor do Instituto Experiência do cliente diz que para um negócio fidelizar o cliente ele precisa seguir 3 passos

Mapear a jornada do cliente é um dos passos mais importantes para qualquer empresa que deseja evoluir sua experiência, reduzir fricções e construir relações mais consistentes e humanas. No Instituto de Experiência do Cliente, reforçamos que entender a jornada não é apenas observar etapas, mas compreender emoções, expectativas e necessidades que surgem em cada interação. Quando bem feito, o mapeamento revela oportunidades de encantamento, pontos de melhoria e caminhos estratég

Já pensou o amor virar uma meta da sua empresa? Isso é no mínimo instigante, né? Mas, o Professor de Negócios, Fernando Coelho, fala mais sobre esse tema – direto de Portugal.   Você já pensou no amor como aliada de estratégias de negócio ? Estou em Portugal e conheci a escritora Cristina Amaro, autora do livro Chef Love Office . Cristina traz uma proposta, no mínimo, instigante para gestores e diretores de empresa e quero compartilhar com você. Não é uma questão filosófica e

Por Gabriel Ferreira - Instituto Experiência do Cliente Existe um mito romântico no marketing moderno: a ideia de que para conquistar um cliente, você precisa realizar grandes gestos, enviar brindes inesperados ou criar momentos cinematográficos de "Uau!". Chamamos isso de Encantamento. Mas, sob a ótica da gestão estratégica, essa busca pelo "Uau" é frequentemente uma distração cara. O verdadeiro encantamento não mora na surpresa. Ele mora na consistência . O cliente não quer

A Black da Amazon está chamando a atenção de leitores em todo o Brasil, especialmente daqueles que atuam nas áreas de gestão, vendas e experiência do cliente. Um dos destaques da campanha é o livro “Gestão de Vendas e Experiência do Cliente – Encante, Converta e Fidelize” , de Fernando Coelho, que na versão Kindle teve seu valor reduzido para apenas R$ 1,99 . A obra entrega uma abordagem prática, estratégica e contemporânea sobre como estruturar operações comerciais mais efic

Por Victor Gabriel - Instituto Experiência do Cliente A Inteligência Artificial tem avançado rapidamente e se tornado parte essencial das rotinas das empresas. No entanto, ao contrário do que muitos imaginam, o papel da tecnologia não é substituir o contato humano, mas ampliá-lo. Como reforçamos aqui no Instituto de Experiência do Cliente, uma experiência memorável nasce quando a empresa coloca o cliente no centro e utiliza ferramentas que fortalecem o relacionamento e não o

Um estudo da RD Station revelou que 71% das empresas não bateram suas metas de vendas em 2024. E o motivo, na maioria dos casos, está diretamente relacionado à forma como a empresa se relaciona com o cliente e atende às suas expectativas. Agora pare e pense: Como estão os processos de atendimento da sua empresa? Você possui POPs de atendimento desenhados? Dá feedback estruturado aos colaboradores? Monitora como seus atendentes realmente estão conduzindo o atendimento? Muitas