Fonte: https://www.magnific.com/br Vejo todos os dias empresários reclamando do ticket médio, da queda nas vendas e da dificuld­­­ade de aumentar o faturamento das suas empresas. Muitos dizem que já não sabem mais o que fazer para vender mais. Mas, antes de buscar uma nova campanha, uma nova promoção ou mais desconto, é preciso olhar para dois pontos fundamentais: a qualidade do pós-venda e a capacidade do vendedor de entender quem está comprando. Um estudo da Salesforce, mos

Por: Victória Freire Em A Metamorfose, Franz Kafka apresenta uma das cenas mais marcantes da literatura: Gregor Samsa acorda transformado em um enorme inseto. A mudança acontece de forma repentina, mas o verdadeiro impacto da história não está apenas na transformação física. Está na maneira como as pessoas ao seu redor passam a enxergá-lo. Com o consumidor aconteceu algo parecido. Ele não acordou transformado em um inseto, mas despertou com novas expectativas. Hoje, ele é mai

Por: Victória Freire Imagine a seguinte situação: sua empresa investe em inteligência artificial, reduz o tempo de resposta de horas para segundos, automatiza processos, diminui custos e aumenta a produtividade da equipe. Tudo parece estar funcionando perfeitamente. Então chega o relatório mensal. O Net Promoter Score (NPS), um dos principais indicadores de experiência do cliente, apresenta queda. A primeira reação costuma ser de surpresa: como isso é possível? Se o atendimen

Por: Gesiel Torres Muitos gestores acreditam que uma loja bonita já garante uma boa experiência de compra agradável ao cliente. A Fachada cuidada, iluminação adequada, mobiliário em ordem, produtos bem expostos - tudo isso comunica cuidado com a marca antes mesmo de o cliente ser atendido. No entanto, a pesquisa de cliente oculto mostra algo que todo gestor de varejo deveria levar a sério: estrutura física e qualidade de atendimento são variáveis totalmente independentes. Uma

Por: João Marcus Contratar, treinar, perder a pessoa alguns meses depois e começar tudo de novo. Esse ciclo, que parece apenas um incômodo operacional, é na verdade um dos maiores ralos de dinheiro dentro de uma empresa, e a maioria dos gestores não tem ideia do tamanho real desse prejuízo, porque ele nunca aparece em uma única linha do relatório financeiro. Por que a rotatividade custa mais do que parece Quando um colaborador sai, a conta não é só o custo do processo seletiv

Por: Gesiel Torres Perder clientes faz parte, mas desperdiçar os aprendizados deles é uma escolha e isso pode lhe custar caro. Você que é gestor deve saber que toda empresa, cedo ou tarde, perde clientes. Alguns mudam de cidade. Outros encontram uma alternativa mais barata. Há quem simplesmente deixe de consumir determinado produto ou serviço. Em muitos casos, a perda faz parte da dinâmica natural do mercado. O verdadeiro problema, porém, não está na saída do cliente. Está na

Por: João Marcus É comum ouvir de líderes a frase "é mais rápido eu fazer do que explicar". No início da carreira, essa lógica até funciona: poucas pessoas, poucas tarefas, controle total nas mãos de quem lidera. O problema é quando essa mesma lógica continua sendo aplicada depois que a equipe cresce, os processos se multiplicam e o líder, sem perceber, se transforma no maior gargalo da própria operação. Por que delegar é tão difícil? Nas mentorias que acompanhamos, o medo de

Por: Victória Freire Você já entrou em uma loja, ligou para uma empresa ou enviou uma mensagem pelo WhatsApp e, em poucos segundos, teve a sensação de que seria bem atendido — ou exatamente o contrário? Isso acontece porque os primeiros 30 segundos são decisivos. Antes mesmo de receber uma solução, o cliente já começa a formar uma percepção sobre a empresa, seus profissionais e a qualidade do atendimento. É nesse curto intervalo que nasce a confiança, o interesse e a disposiç

Por: Allysson Cruz O problema que muitos empresários ignoram Você pode investir em marketing, contratar bons profissionais, treinar sua equipe e criar processos bem definidos. Ainda assim, pode estar perdendo clientes por um motivo que quase nunca aparece em uma pesquisa de satisfação: o ambiente da sua empresa. A experiência do cliente começa antes do primeiro "bom dia". Ela é construída pela fachada, pela limpeza, pela organização, pela iluminação, pela temperatura e até pe

Por: João Marcus Toda empresa hoje diz que "ouve o cliente". Pesquisas de satisfação são enviadas, avaliações são coletadas, reclamações são registradas. O problema não está na escuta, está no que vem depois dela. Grande parte das organizações acumula uma quantidade enorme de feedback e, ainda assim, continua cometendo os mesmos erros, ano após ano, porque ouvir virou um ritual burocrático, não um gatilho de mudança. O que significa "não transformar feedback em ação"? É o cen