Por Marcelo Henrique Um estudo publicado pelo portal Customer destaca o crescimento acelerado da experiência do consumidor e a força que essa área continuará tendo nos próximos anos. Hoje, não é mais a venda do produto que define a escolha do cliente, mas sim a experiência que ele vivencia e leva consigo após interagir com a empresa. É essa jornada, única e memorável, que diferencia negócios em qualquer setor. Um exemplo claro disso é a funerária Complexo Salvatore , cliente

Por Maria Julia Como colocar o colaborador no centro da gestão para transformar o clima organizacional e reter talentos de forma sustentável Entendendo o Impacto da Rotatividade O Brasil lidera o ranking mundial de rotatividade, com uma taxa de 51,3% ao ano, segundo o Diário do Acionista (2025) . Esse dado expõe um problema estrutural: a alta saída de profissionais não é apenas uma questão de custo, ela corrói a cultura, prejudica a produtividade e enfraquece a experiência do

Por Gesiel Torres Um estudo da RD Station revelou que 71% das empresas não bateram suas metas de vendas em 2024. E o motivo, na maioria dos casos, está diretamente relacionado à forma como a empresa se relaciona com o cliente e atende às suas expectativas. Agora pare e pense: Como estão os processos de atendimento da sua empresa? Você possui POPs de atendimento desenhados? Dá feedback estruturado aos colaboradores? Monitora como seus atendentes realmente estão conduzindo o at

Ao longo da minha trajetória como professor, pesquisador e consultor em Experiência do Cliente, aprendi uma verdade que nunca falha: a cultura é o maior ativo que uma empresa possui . Não existe estratégia, planejamento ou processo que se sustente sem uma cultura forte e coerente.   Vou ser o mais prático possível! Cultura organizacional é o jeito de ser e agir de uma empresa , é o que acontece nos bastidores, o que se conversa na cozinha. A cultura da sua empresa é formada p

Por Gabriel Ferreira - Instituto Experiência do Cliente No mundo dos negócios, criou-se uma perigosa ilusão de que a "Experiência do Cliente" (CX) é uma função isolada. Acredita-se que criar um "Departamento de CX" ou contratar um "Head de Encantamento", magicamente melhora a forma como o cliente percebe a empresa. Ser simplista assim é um erro estratégico! O CX não é só um departamento; é um sintoma. A Experiência do Cliente é apenas o reflexo externo da sua cultura interna

O grande desafio dos empresários é garantir que o cliente esteja satisfeito, compre e volte sempre, mas, para isso, é essencial melhorar constantemente os processos na empresa. Como fazer isso da forma certa? O Professor de Negócios Fernando Coelho, explica mais neste artigo.    O processo de atendimento deve ser visto com extrema atenção pelos empresários. O atendimento é o ponto de contato direto entre a empresa e o cliente e, quando bem estruturado, se transforma em um dos

Experiência do cliente (Customer Experience, ou CX) é a soma de todas as interações que uma pessoa tem com a sua marca, do primeiro contato ao pós-venda, e de como ela percebe  valor, esforço e emoção em cada etapa da jornada. Em termos práticos, CX é desenhar jornadas claras, reduzir fricções, ouvir e agir sobre a voz do cliente e alinhar cultura, processos, pessoas e tecnologia para entregar consistência  e memórias positivas  que geram retenção e crescimento. Por que as em

Sabe aquela empresa que possui as áreas de RH, contabilidade e Juridico terceirizadas? Pois é, sua empresa também pode possuir uma área de experiencia do cliente terceirizada responsável por toda gestão dos processos de cultura do cliente, monitoramento da experiência de compra, desenvolvimento do time de vendas e atendimento, bem como, gerenciamento dos indicadores de CSAT, NPS, Cliente oculto e qualidade do serviço. Na prática, ter um departamento de Experiência do Cliente

Se você é gestor, diretor ou empresário, me responda 3 coisas com exatidão e sinceridade:   ·       Qual a taxa de assertividade do seu atendimento ou processo de vendas? Vou te explicar: de zero a 100, quantos porcento o seu time está seguindo o processo adequadamente e integralmente, com bons argumentos de vendas, com energia e bom conhecimento sobre o produto? ·       Quantos dos seus colaboradores estão verdadeiramente engajados e preparados? ·       Seu processo de venda

Por: Maria Júlia Araújo - Instituto Experiência do Cliente A chegada da Black Friday costuma acender um alerta em muitas empresas: o da urgência por vender mais. Nesse período, as metas se intensificam, as campanhas se multiplicam e as equipes comerciais entram em ritmo acelerado. Mas, em meio a essa corrida, um comportamento continua comprometendo resultados de forma silenciosa: a centralização. É comum ver líderes e empresários tentando acompanhar cada detalhe - aprovar des